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從一家半停產(chǎn)的海藻業(yè)老國(guó)企，到全球規(guī)模的海藻生物制品企業(yè)，張國(guó)防為此足足付出了20年的心血：用5年時(shí)間讓明月公司走出生存困境，一步步確定了產(chǎn)品從工業(yè)級(jí)向食品級(jí)、醫(yī)藥級(jí)升級(jí)的發(fā)展路徑；接手明月的第13個(gè)年頭，完成了老廠區(qū)搬遷改造，同時(shí)加快公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施，讓企業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間；兩年前，明月不僅走出國(guó)門(mén)在智利建設(shè)原材料基地，其海藻生物科技中心一期園區(qū)也正式啟用，藍(lán)色跨越邁出重要步伐……憑借不斷創(chuàng)新、敢為人先的堅(jiān)持和氣魄，董事長(zhǎng)張國(guó)防帶領(lǐng)明月海藻集團(tuán)不斷成長(zhǎng)壯大，2016年公司完成銷(xiāo)售額30億元，讓青島西海岸的一棵小海藻綻放成為美麗的“海洋之花”。 

    董事長(zhǎng)親自普及海藻知識(shí) 

“別小看這一棵小海藻，它能延伸出上百種不同的產(chǎn)品，口香糖中的甜味劑、化妝品中的保濕劑等都是從海藻中提取的。 ”在國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)的明月海藻科技館，年過(guò)五旬的張國(guó)防化身講解員，正在向客人介紹著一棵海藻如何經(jīng)過(guò)層層加工、提取，生產(chǎn)出海藻酸鹽、功能食品、化妝品、保健品、醫(yī)藥用品等，并拿出引以為傲的新品讓參觀者試用。 

工作人員把一塊海藻纖維醫(yī)用紗布放入仿血液成分的溶液里，然后拿出來(lái)放在記者手背上，紗布立刻變得透明濕潤(rùn)，表面形成了類(lèi)似果凍的膠狀物體，摸起來(lái)滑滑的。張國(guó)防說(shuō)，跟普通創(chuàng)可貼用的紗布不同，用海藻制成的紗布，具有高吸收性，可以吸收大量傷口滲出物，出血的傷口不會(huì)再跟紗布粘連在一起，而且還能促進(jìn)傷口愈合。這種神奇材料的成分之一便是海藻的提取物——海藻酸鹽，它成功打破了國(guó)外企業(yè)壟斷高檔醫(yī)用材料的歷史。 

“海藻里面蘊(yùn)藏的是生命科學(xué)，它里面還有大量寶貴的財(cái)富等待我們來(lái)挖掘和利用。”對(duì)海藻20年的癡迷研究，讓張國(guó)防對(duì)海藻充滿(mǎn)了感情。當(dāng)然，憑借著這股熱忱，企業(yè)也收獲了成功：目前，明月海藻的海藻酸鹽年總產(chǎn)量已達(dá)到1.3萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率分別達(dá)到33%、25%以上，海藻酸鹽等主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，成為全球規(guī)模的海藻生物制品企業(yè)。 

狠抓質(zhì)量 企業(yè)起死回生 

20年前接手時(shí)，明月海藻還只是一家負(fù)債累累、半停產(chǎn)的老國(guó)企。而彼時(shí)的張國(guó)防，作為化工專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，已經(jīng)一路順風(fēng)順?biāo)畯墓S技術(shù)科長(zhǎng)做到了副鎮(zhèn)長(zhǎng)。“當(dāng)時(shí)年輕，根本沒(méi)多想，讓我來(lái)當(dāng)總經(jīng)理我就來(lái)了。”回憶當(dāng)初，張國(guó)防說(shuō)，1998年正值亞洲金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)明月海藻單純的碘、膠、醇“老三樣”產(chǎn)品主要面向東南亞的低端市場(chǎng)出口，出口受挫、貨品擠壓，資金斷鏈，欠供應(yīng)商的貨款還不上，企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)。

上任后，面對(duì)這盤(pán)殘局，張國(guó)防沒(méi)有絲毫抱怨和后悔便投入了戰(zhàn)斗狀態(tài)。“既然東南亞出口受挫，我們就換個(gè)方向，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)和歐美市場(chǎng)！”張國(guó)防大膽的戰(zhàn)略部署卻遭到了不少人的嘲笑。東南亞是低端市場(chǎng)，歐美卻是高端市場(chǎng)，明月海藻自1968年創(chuàng)始，產(chǎn)品一直主要面向中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)根本不認(rèn)可。現(xiàn)實(shí)也的確給張國(guó)防上了生動(dòng)的一課。上任不久，一位美國(guó)客戶(hù)投訴，明月海藻生產(chǎn)的海藻酸鹽有類(lèi)似磚頭的雜質(zhì)，要求賠償7萬(wàn)元。張國(guó)防帶著從“腰包”里擠出的7萬(wàn)塊錢(qián)，專(zhuān)程趕到了北京，親自向客戶(hù)賠禮道歉，并鄭重承諾今后生產(chǎn)的產(chǎn)品絕不再出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。 

“這句話(huà)既是向客戶(hù)許下的承諾，也是我對(duì)自己、對(duì)企業(yè)堅(jiān)守的承諾。”張國(guó)防說(shuō)，這一事件讓他意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量就是生命線，質(zhì)量上不去，企業(yè)就得死。作為領(lǐng)頭人，張國(guó)防先是要求銷(xiāo)售部門(mén)積極應(yīng)對(duì)投訴，寧可賠錢(qián)也要重塑信譽(yù)；自己親自跑客戶(hù)，傾聽(tīng)他們的抱怨和要求，穩(wěn)定客戶(hù)資源……為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，張國(guó)防還就地免職了好幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，只要產(chǎn)品質(zhì)量不合格，相關(guān)負(fù)責(zé)人就要領(lǐng)罰；同樣，做得好的就獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這些做法，一些老員工改變了原來(lái)得過(guò)且過(guò)的思想，企業(yè)面貌一新，很快見(jiàn)到成效，一年扭虧，兩年翻一番，五年翻兩番，五年職工收入增長(zhǎng)了116%。 

    創(chuàng)新升級(jí) 產(chǎn)品附加值節(jié)節(jié)高 

不進(jìn)則退。在張國(guó)防看來(lái)，雖然企業(yè)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，但如果固守老思路、老產(chǎn)品，企業(yè)還會(huì)再度陷入危機(jī)。 

多年來(lái)，明月海藻一直以生產(chǎn)工業(yè)級(jí)的海藻酸鹽為主業(yè)，附加值低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。張國(guó)防通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海藻酸鹽在食品、保健品甚至醫(yī)藥領(lǐng)域都有很廣闊的應(yīng)用空間，而且附加值層層加碼。他給記者算了一筆賬：作為海藻的代表，一噸海帶的市場(chǎng)價(jià)為0.8萬(wàn)元，提取加工成海藻酸鹽價(jià)值提升到1.6萬(wàn)元，將其再加工為海藻酸鹽纖維附加值提升到8萬(wàn)元，繼續(xù)加工成海藻酸鹽醫(yī)用敷料的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到240萬(wàn)元，比海帶原價(jià)值提高了近300倍。不僅如此，利用海藻研發(fā)的可植入人體的組織工程材料每克價(jià)值超過(guò)2000元，是黃金價(jià)格的8倍。 

于是，食品級(jí)海藻酸鹽生產(chǎn)線以及醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)線陸續(xù)上馬，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新改造升級(jí)，張國(guó)防為明月海藻做大做強(qiáng)打下了牢固的基礎(chǔ)。“以前明月只是進(jìn)行原材料加工，而國(guó)外企業(yè)則利用明月產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出終端的高附加值產(chǎn)品。逐漸意識(shí)到這一點(diǎn)之后，我們也成立了自己的化妝品公司，增加了一條海藻面膜及膏霜類(lèi)化妝品生產(chǎn)線。之后，我們還成立了生物醫(yī)用材料公司、功能食品公司等，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈。”張國(guó)防表示，經(jīng)過(guò)不斷研發(fā)，明月海藻目前主要從事海藻酸鹽、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物醫(yī)用材料、海洋化妝品、海洋生物肥料等六大產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)，已經(jīng)成為山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)骨干示范企業(yè)、中國(guó)海藻生物行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是目前的海藻生物制品企業(yè)。 

敢為人先 率先搬遷實(shí)現(xiàn)新突破 

張國(guó)防將明月海藻的成功歸結(jié)為 “順勢(shì)而為”這四個(gè)字，而在更多人看來(lái)，張國(guó)防高瞻遠(yuǎn)矚、敢為人先、堅(jiān)持創(chuàng)新的膽識(shí)和果敢，才是引領(lǐng)明月海藻走向成功的關(guān)鍵。 

早在2005年之前，張國(guó)防就開(kāi)始謀劃企業(yè)搬遷。 “說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)考慮企業(yè)搬遷基于兩點(diǎn)，一是現(xiàn)有的老廠區(qū)設(shè)備落后、規(guī)模有限，無(wú)論是設(shè)備和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，還是產(chǎn)能擴(kuò)張，在原址實(shí)現(xiàn)都幾乎是不可能的；二是資金問(wèn)題，我接手明月海藻以后，在科技研發(fā)方面不斷加大投入，如果能通過(guò)搬遷實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)置換，既能解決企業(yè)擴(kuò)建問(wèn)題，還能有更多力量來(lái)支持企業(yè)研發(fā)的成本。 ”于是，張國(guó)防抱著“壯士斷臂”的決心開(kāi)始籌劃搬遷計(jì)劃。2005年，明月海洋科技園開(kāi)工建設(shè)。2011年明月海藻總投資2億多元實(shí)施了老廠區(qū)搬遷改造提升項(xiàng)目，歷時(shí)近10個(gè)月將原來(lái)位于鐵山路老廠區(qū)的生產(chǎn)線搬遷至明月海洋科技園。搬遷的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了淘汰落后設(shè)備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，在企業(yè)發(fā)展的瓶頸期，實(shí)現(xiàn)了新的突破。“為明月海藻‘二次創(chuàng)業(yè)’提供空間的同時(shí)，也為我們優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、實(shí)現(xiàn)高端轉(zhuǎn)型提供了平臺(tái)。 ”張國(guó)防這樣說(shuō)。 

此后多年，張國(guó)防帶領(lǐng)明月海藻繼續(xù)“走出去”，繼建成了位于青島西海岸海洋高新區(qū)的千畝藍(lán)色海洋生物產(chǎn)業(yè)基地后，又在位于江蘇鹽城建起海洋生物產(chǎn)業(yè)基地以及位于智利圣地亞哥的海藻資源開(kāi)發(fā)基地，建立了從原料開(kāi)發(fā)、科技創(chuàng)新、生產(chǎn)制造到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。智利海藻資源開(kāi)發(fā)基地是明月海藻實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的重要舉措，2015年公司并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患液Ｔ逶瞎荆闪⒅抢髟鹿荆瑢?duì)當(dāng)?shù)睾Ｔ遒Y源的把控份額達(dá)到了80%以上。 

創(chuàng)新“海藻+”打造全球優(yōu)秀企業(yè) 

目前，明月海藻集團(tuán)以褐藻為原料開(kāi)發(fā)的明月牌系列海洋產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、德國(guó)、西班牙等遍及五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已與拜耳、箭牌、卡夫等諸多國(guó)際知名企業(yè)形成長(zhǎng)期、良好合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率大。但這也只是一個(gè)方面。在張國(guó)防的目標(biāo)手冊(cè)里，還有這樣一條：全面創(chuàng)新“海藻+”理念，通過(guò)海藻+醫(yī)用材料、+功能食品、+護(hù)膚美顏、+生態(tài)農(nóng)業(yè)等，圍繞人們生活的“食、用、養(yǎng)、護(hù)、享、健”等各個(gè)方面，開(kāi)發(fā)出一系列基于海洋的、健康的產(chǎn)品，全面引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并創(chuàng)新建立“品牌一體化、文化標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)系統(tǒng)化、發(fā)展連鎖化”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，在全國(guó)重點(diǎn)城市布局建設(shè)“海洋生活家”連鎖體驗(yàn)店，構(gòu)建集傳統(tǒng)渠道、電商渠道、體驗(yàn)渠道和復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)渠道“四位一體”的營(yíng)銷(xiāo)體系，打造線上線下互動(dòng)體驗(yàn)的健康服務(wù)模式。